目標導向的談判策略規劃

商場上無時不刻在面對各種形式的談判：和對手競價、和夥伴合作、和政府洽商、大宗買賣、併購和反併購、勞資爭議、跨國採購......等等，掌握正確的談判策略，你就能無往不利，成為商場上的贏家。

TASS 團隊是國家級的談判專業團隊，身經百戰的策略規劃及實戰經驗，結合企業界成功研發出：以目標導向，從策略規劃到實務操作，最完整最實用的談判模型，是TASS 團隊累積數十年心血結晶，無堅不克的超級產品。

TASS堅強的講座陣容簡介：

張榮豐

台灣戰略模擬學會秘書長、中華經濟研究院第一研究所研究員。曾任中華經濟研究院副院長、國家安全會議副秘書長、國家安全會議諮詢委員，長期擔任李前總統策略規劃幕僚，曾親身參與或處理：96年台海危機、98年辜汪會晤、我國加入WTO談判、台美稻米談判、03年SARS危機等重要事件。

劉湘濱

台灣戰略模擬學會理事長。美國陸軍戰爭學院結業。曾任國家安全會議秘書處處長、陸軍副總司令，具豐富的策略規劃與實兵模擬演練的實務經驗。

陳高陞

台灣戰略模擬學會研發部主任。曾任企管顧問公司資深顧問多年，具有實際輔導數十家上市公司之實務經驗。

蕭志如

台灣戰略模擬學會常務理事、台灣數學建模與創意學會理事長、東吳大學數學系教授，是台灣最具權威的賽局研究高手。

TASS可以提供您最直接的服務

如果您的公司在實務運作過程中，需要個別的談判策略管理服務與輔導，TASS會提供最具實務經驗的資深顧問團隊，為您的公司量身打造出最佳的談判策略規劃，並為您的企業量身打造最佳的談判團隊組成與運作建議。

TASS還可以提供完整的模擬訓練與課程解說服務

如果您的公司的中、高階相關管理階層希望了解談判策略規劃的知識與技術，TASS會提供最具實務經驗的資深顧問團隊，為您的同仁安排模擬演練的訓練，或是完整的課程說明，讓您的企業很快掌握談判策略規劃的知識與技術，使您的企業始終可以高瞻遠矚，領先同業。

課程內容：

課程名稱

課程內容重點

時數

談判理論地圖及基本概念
  • 了解談判的基本概念：為何要談判？談判的目標如何設定?TASS在最短時間讓您了解6位諾貝爾得獎者的談判理論及其運用。

3

TASS談判標準作業程序
  • 從理論進入實務，最完整、實用的談判標準作業程序。
  • 從如何設定目標及策略、了解對手、尋找最佳替代方案、強化自己的籌碼、談判進行時的配套作為、到談判完成後如何確保並落實成果，有詳細步驟及方法，讓你按部就班，胸有成竹。

3

談判經典電影解析
  • 為了讓您進一步對談判原理及標準作業程序具體了解，TASS特別將一部談判為 題材的經典電影作為實例，從電影劇情中之情節，向您介?談判標準作業程序的步驟，活潑生動，讓您有更深刻的理解。

2

談判工作表的原理及實作
  • TASS團隊的祕密武器，談判人員最有效的工作利器。
  • 將談判目標轉化成談判議題，將談判籌碼及對手籌碼量化，計算出雙方可能談判成功的各種組合，讓你在談判過程中精確掌握主導地位。

3

談判團隊之組成及任務分配
  • 要談判成果，除了策略正確，也需要一支堅強的談判隊伍，才能達成任務。
  • TASS團隊依多年的談判經驗告訴您如何組成一支堅強的談判團隊，談判團隊裡不可或缺的幾種角色，包括：決策者、主談人，和負責情報、策略擬定、新聞處理、行政支援等角色，和每一種角色應具備之特質與擔任的職責。

3

談判的情報搜集及判斷
  • 談判前、談判中，整個過程的情報搜集，關係著談判的成敗。從事談判要如何規劃您所需要的情報搜集項目？如何正確而有效收集？如何判斷情報真偽？這門課提供最專業的操作說明。知己知彼，百戰百勝。

2

實兵演練
  • 「實兵演練」是TASS最引以為傲的實戰課程。整套「談判實兵演練」課程，讓您在模擬情境中實際操演，可以全程身歷其境體會談判的過程，操演後您將具有接近臨場的經驗，是TASS課程中最受好評及歡迎者。

6-12

合計21-27小時

（上述課程可根據您的需求調整時數及內容，也可以為特殊需求的企業量身定做課程）

Go to top