課程大綱及講座

(一) 主題一：「談判理論架構與實務分析」(講座：中華經濟研究院張榮豐副院長)

課程大綱

1、談判賽局模型─賽局的類型、納許 (Nash) 的談判模型簡介、納許談判模型的意涵、情報在談判中扮演的角色。

2、哈佛商學院的談判程序─包括評估對方的利益與立場、找出此次談判創造價值的潛在機會、確認雙方最佳替代方案 (BATNA) 與談判底線等九個步驟。

3、中國談判策略分析─中國談判策略賽局模型、中國談判策略的納許模型分析。

(二) 主題二：「由多人賽局的利益分配看多方談判」(講座：東吳大學數學系　蕭志如教授)

課程大綱

1. 介紹何謂 player。

2. 簡介何謂聯盟 (coalition)。

3. 介紹多人合作賽局 (n-person game)。

4. 介紹多人合作賽局的解。

5. 介紹最容易形成共識解，Shapley 解的觀念。說明為何最容易形成共識。

6. 介紹其他解。

7. 介紹聯盟結構。

8. 如何混合 Nash Bargaining 與 Shapley 解的觀念，訂定一套尋找並促使對自己較有利的聯盟形成之標準作業程序 SOP。

對象

產、官、學、研界對談判理論與操作模擬有興趣之人士。

規模

招收名額將以40人為限。

上課時間

2006年4月14日（星期五）下午13:30～17:10。

上課地點

中華經濟研究院BOO3會議室（台北市長興街75號）。